O termo “curva de adaptação do produto” no marketing

A curva de adaptação do produto é um termo econômico que reflete quem e quando está comprando seus produtos. De fato, essa é uma curva de distribuição normal, demonstrando que todos os produtos têm seu próprio ciclo de vida, pelo qual inevitavelmente passam por vários estágios: primeiro, um produto ou serviço é reconhecido por um pequeno grupo de pessoas, com o tempo sua popularidade aumenta, depois atinge as principais massas e, depois, ganha o coração dos conservadores e céticos mais entorpecidos.

Neste artigo, consideraremos a curva de adaptação por parte dos usuários – vamos dividi-los em grupos e mostrar como o público-alvo é transformado com a passagem de cada estágio da curva.

Inovadores – Inovadores (ou amantes de novos produtos) o pequeno grupo de entusiastas que compram seu produto primeiro. Os inovadores são um público único, obcecados com a tecnologia, antenados em notícias e desejam acompanhar os tempos.

Como regra, um grupo de inovadores é pequeno e não tem o poder de impulsionar a economia de seus negócios. Isso é normal – porque com o início das vendas você não recebe imediatamente milhões de lucros; normalmente, apenas 2,5% das vendas de todo o ciclo de vida são contabilizadas pelos inovadores.

Compradores Antigos – Algum tempo após o início, você verá crescimento das vendas, estabilização da taxa de conversão. Isso se deve ao fato de que os “primeiros adotantes” entraram no jogo. Como os inovadores, essas pessoas querem estar entre as primeiras a testar um novo produto, mas ao mesmo tempo apresentam diferenças significativas em relação ao primeiro grupo.

Eles podem atrasar intencionalmente as compras de produtos, aguardando as primeiras revisões. Os primeiros compradores hesitam em comparação aos inovadores. Eles não puderam acompanhar as novidades da sua esfera e aprender sobre o lançamento de novos itens não imediatamente, mas com rapidez suficiente.

Pragmatistas – A transição da curva de demanda para essa fase significa que o produto já ganhou fama suficiente. A empresa recebeu uma boa quantidade de vendas de inovadores e primeiros compradores, e os pragmáticos adicionam 1/3 de todo o lucro a ela – 34%.

Os pragmáticos, como você já adivinhou pelo nome, não têm pressa em comprar “um produto em troca de um produto”, estão prontos para gastar dinheiro apenas se tiverem recebido evidência suficiente da qualidade e valor dos produtos . A transição para o público-alvo dos pragmáticos significa que o ciclo de vida do produto atingiu seu pico.